Практика, как известно, критерий истинности любой теории.
На сегодняшний день получается следующее: на счета организаций, в которых работал и работаю с 2005 г. в качестве фандрайзера, мне удалось привлечь пожертвований в сумме 180 200 000 рублей, т.е., в среднем, чуть более 1 000 000 долларов в год. Хороший это результат или нет? Меня сумма немного «греет», но когда вспоминаешь, сколько упущено по различным причинам…!
Также, безусловно, надо раскрыть методику подсчета:
- в этой сумме не учтены пожертвования (или фандрайзинговые кампании), принесшие на счет менее 500 000 рублей: я их не фиксирую, поскольку стараюсь фокусироваться на крупных пожертвованиях;
- также не учтены пожертвования в натуральном виде (in kind), которые увеличили бы эту сумму многократно: никогда не ставил для себя задачей привлекать пожертвования в натуральном виде, а те, которые все-таки имели место, являлись «сопутствующими» крупным денежным пожертвованиям и в данной сумме не учтены;
- учтены только пожертвования, полученные в рамках долгосрочных комплексных партнерств (всего – до 20) и разовые, которые были инициированы, подготовлены, согласованы и запущены в реализацию лично мной, в подавляющем большинстве случаев - просто самостоятельно. Конечно, фандрайзер всегда вынужден «капитализировать» на ресурсах организации, для которой он работает и, правда в очень разной степени, это часто командная работа. Однако все учтенные партнерства и кампании были инициированы и доведены до партнерских соглашений и поступления средств на счета мною и ни одно из них просто не состоялось бы без меня, почему, в частности, я и отношу их на свой счет с чистой совестью, будучи преисполнен благодарности всем, кто хоть чем-то помогал или, хотя бы, не мешал. Для пояснения – ни в одной организации, где довелось работать, просто не было второй штатной позиции корпоративного фандрайзера;
- не учитываются привлеченные пожертвования другими организациями, которым оказывал консультационную или иную поддержку. Однако факт, что удалось помочь (на безвозмездной основе) коллегам привлечь 4-6 млн. рублей, конечно тоже приятен;
- не учитываются пожертвования, продолжающие поступать в рамках запущенных мною долгосрочных корпоративных партнерств после ухода из организации, а это очень большие суммы: до 100 000 000 рублей;
- в 2-х организациях, в которых имел честь работать с 2005 г. корпоративный фандрайзинг был start up проектами, т.е. приходилось начинать все с абсолютного нуля.
Ну, как-то вот так….
Конечно, заниматься такой тяжелой и, скажем прямо, неблагодарной работой, как фандрайзинг в некоммерческом секторе и не видеть, собственно, конечного результата – просто невозможно. И этот результат, слава богу, виден и с лихвой компенсирует любые тяжести ремесла.
В качестве примера.
В прошлом месяце отчитался за очередной этап по одному из моих крупнейших действующих в настоящее время партнерств с компанией ООО «Амвэй» - 
Еще в 6 городах лекотеки создаются в текущем году. К сегодняшнему дню это позволило:
- предоставить соответствующие услуги более 1,5 тыс. детей-инвалидов и детей с ограниченными возможностями;
- до 1 тыс. семей (родители или законные представителей) получили специальную подготовку по взаимодействию и обучению своих «особенных» детей;
- для работы по программе и методикам (разработчик – Московский государственный психолого-педагогический университет) этих лекотек Московским учебным центром подготовлены до 40 специалистов;
- специальную диагностику прошли до 1 тыс. детей;
- общее количество проведенных занятий по программам лекотеки для целевых групп – более 15 тыс..
http://www.fond-detyam.ru/?node=231&lang=ru
Однако цифры сухи. Надо поехать и посмотреть – и дети (в основном с тяжелыми отклонениями умственного характера), и родители как бы заново родились… Нет, их проблема еще очень тяжела, может быть от нее никогда не избавиться до конца. Но! Это уже не убитые горем родители, буквально сходящие с ума в одиночестве в своих четырех стенах со своим большим несчастьем и не дети, дичающие и не имеющие
возможности приоткрыть вдруг захлопнувшуюся для них дверь в мир людей… Это родители, получившие надежду и возможность укреплять ее вместе с такими же родителями, как и они! Дети, получившие шанс, возможность счастливо общаться со сверстниками! И, конечно, специалисты! Когда на ваших глазах ребенок за один игровой сеанс со специалистом начинает делать то, что до этого казалось невозможно…
А как они стараются!!!
В общем, в такие моменты понимаешь нутром, что такое фандрайзинг ради людей в трудной жизненной ситуации, понимаешь, насколько ты оказался сопричастен к свету: пусть иногда робкой – но уже надежды, пусть еще неуверенного - но уже счастья, все настойчивее прорывающегося из глаз сквозь печать постигшего людей горя...
«…и ничего б здесь не стояло, когда бы не было меня…», - эти слова из старой песни навязчиво приходят в голову в такие моменты. Не для того, чтобы потешить самолюбие (хотя, естественно, не без того), главное – это компенсация за тяжелый, полный стрессов, рисков, непонимания и часто – неблагодарности труд фандрайзера, который нужно делать снова и снова, ради того самого света в глазах…
Да, что-то я высоким слогом… День, наверное, тяжелый: пятница, 13… и судьба очередного мега-пожертвования решается: кажется все сделал, почти пол года «мостил» дорогу, «кишки себе вымотал» до конца, последний месяц – бессонница, а гарантий или хотя бы уверенности – никакой, пока деньги не упадут на счет…
И это будет только начало! Начало исполнения обязательств перед донором. Кстати, последние, на самом деле, имеют еще большую сопричастность с результатами труда фандрайзера и еще многих и многих людей, превращающих их пожертвование в состоявшийся акт милосердия.
